содержание От ?железа? к ?софту?: эволюция спроса Практический кейс: не всё, что блестит Где ищут технологии: география запросов Барьеры и подводные камни Взгляд в будущее: что будут покупать завт...

содержание Нефтегаз — да, но не совсем Вода, тепло, химия — невидимые гиганты Машиностроение и судостроение: где важна точность, а не только стойкость Дистрибьюторы и трейдеры: каналы, а не конечн...

содержание От ?покупателя всего? к ?заказчику под ключ? Где кроются подводные камни: опыт из проекта Не только ?железо?: растущий спрос на инжиниринг и софт Локализация как обязательное условие Вы...

содержание Официальный фасад и реальные бенефициары Эволюция спроса: от инфраструктуры к ?мягким? мощностям Финансирование как главный инструмент сбыта Роль посредников и локальных партнеров Неоче...

содержание Заказчик vs. Пользователь: вечная путаница Специфика китайского рынка: государственные предприятия и частный сектор Роль цифровизации: бумага против базы данных Нишевые игроки и их запр...

содержание Заблуждение о большом покупателе Нишевые рынки: где их не ждешь Роль дистрибьютора: не склад, а мозги Цена против спецификации: вечный спор Итог: портрет в интерьере Если вы спросите ...