содержание От любой техники к конкретной задаче Цена? Да, но не только Логистика мыслей и грузов: где спотыкаешься Не только покупатель, но и… конкурент? Что в сухом остатке? Взгляд из цеха ...

содержание Очевидные кандидаты и скрытые игроки Роль подрядных организаций как агрегаторов спроса Специфика промышленных предприятий-заказчиков Когда покупателем становится… регулятор Провалы и ур...

содержание Эволюция спроса: от ?коробок? к ?мозгам? Нишевые рынки и точка входа Проблемы на земле: не только цена и качество Случай из практики: когда ?нет? значит ?да, но…? Итак, главный ли...

содержание Заблуждение о ?большой деньге? и реальные инициаторы Финансисты и закупщики: барьер или союзник? Конечный пользователь: тот, кто будет крутить вентили Особый случай: проектные и строите...

содержание Не просто ?опт?: сегментация покупателей по типу продукции Роль торговых посредников и их эволюция Прямые потребители: когда завод ищет сам География спроса: не только Москва Что влияет...

содержание От ?железа? к системам: эволюция спроса Прагматизм и скорость: как на самом деле проходят переговоры Локализация как обязательное условие, а не опция Тонкости и ?подводные камни?: что н...