содержание Портрет клиента: не бедность, а прагматизм Где кроются реальные сложности Кейс: неожиданный успех в, казалось бы, провальном проекте Эволюция спроса: от железа к цифре Итог: кто же он, ...

содержание Миф о ?дешевой рабочей силе? и реальный запрос Портрет главного покупателя: не страна, а тип бизнеса Кейс: резиновая промышленность как зеркало тенденций Что на самом деле продается: па...

содержание От ?коробок? к интегрированным решениям: как менялся спрос Где Китай действительно активен: нишевые технологии и ?зелёное? строительство Барьеры и неудачи: почему не все контракты закан...

содержание Неочевидная отправная точка: спрос рождается из дефицита Роль специализированных операторов: как ООО Циндао Сянжунь встраивается в цепь Государственные контракты: логика иного уровня Пр...

содержание Не автогиганты, а вторичный рынок и ремонт Промышленность ?в поле?: сельхозтехника, добыча, ЖКХ Роль специализированных торговых компаний-посредников Материал имеет значение: от дешевог...

содержание Откуда вообще растут ноги у спроса Неочевидные ниши и ?серые? потоки География имеет значение Роль комплексных поставщиков и ?под ключ? Провалы и уроки: когда покупатель уходит Если ч...