содержание Миф о ?большом дистрибьюторе? Роль ?индустриальных? покупателей и OEM ?Серый? импорт и нишевые игроки: неочевидная сила Сдвиг в сторону B2B2C и прямых продаж Итог: ключ в диверсификации...

содержание Миф о ?главном заказчике? и реальность на земле Эволюция спроса: от железа к цифровому слепку Региональные особенности: где ищут системы Цена против ценности: как принимается решение Ро...

содержание Миф о бездонном рынке Что закупают на самом деле: сырье и ноу-хау Логистические узлы и реальные объемы Будущее: от количества к спецификации Итоговые соображения Вот вопрос, который п...

содержание Эволюция спроса: от железа к системе Кто принимает решение? Лицо vs. комитет Региональные особенности: один Китай, разные рынки Роль послепродажки и ?мягких? активов Будущее: данные как...

содержание От мифа к реальности: кто платит деньги? Цепочка принятия решений: где теряются контракты Не цена, а стоимость владения Локализация как критерий зрелости Будущее: от оборудования к цифр...

содержание Не только для дачи: портрет реального покупателя Подводные камни: что не видно на красивых рендерах Кейс: когда сотрудничество с профильной компанией спасает проект Кому это действитель...