содержание Неочевидная основа спроса: сервис и инжиниринг Нишевые производители OEM: где важен не товар, а решение Дистрибьюторы и ?складские? игроки: двигатель рынка Государственные закупки и кру...

содержание Не только цена: эволюция восприятия География спроса: неоднородная карта Роль специализированных операторов и дистрибуции Нишевые сегменты и неудачные эксперименты Что в итоге? Портрет ...

содержание Заблуждение о ?большом игроке? Роль специализированных подрядчиков как покупателей География и специализация: где ищут главного покупателя Финансовые модели: кто платит, тот и заказывае...

содержание Заблуждение ?китайского стандарта? Кейс: резинотехнический завод под Циндао Где кроется реальный спрос? Финансирование как определяющий фактор Вместо заключения: взгляд в завтра Часто...

содержание Миф о ?горячем стартапе? и реальность B2B-сектора Портрет реального покупателя: от среднего бизнеса до ?скрытых чемпионов? Что именно покупают: ядро, трафик или просто команду? Тонкости...

содержание Портрет не с обложки Где искать этого покупателя? Не там, где все ищут Не только ?железо?, а скорее ?пакет? Финансирование как часть сделки Итог: покупатель стал сложнее, а значит — инт...