
содержание Эволюция спроса: от ?коробок? к ?мозгам? Нишевые рынки и точка входа Проблемы на земле: не только цена и качество Случай из практики: когда ?нет? значит ?да, но…? Итак, главный ли...
содержание Заблуждение о ?большой деньге? и реальные инициаторы Финансисты и закупщики: барьер или союзник? Конечный пользователь: тот, кто будет крутить вентили Особый случай: проектные и строите...
содержание Не просто ?опт?: сегментация покупателей по типу продукции Роль торговых посредников и их эволюция Прямые потребители: когда завод ищет сам География спроса: не только Москва Что влияет...
содержание От ?железа? к системам: эволюция спроса Прагматизм и скорость: как на самом деле проходят переговоры Локализация как обязательное условие, а не опция Тонкости и ?подводные камни?: что н...
содержание Портрет клиента: не бедность, а прагматизм Где кроются реальные сложности Кейс: неожиданный успех в, казалось бы, провальном проекте Эволюция спроса: от железа к цифре Итог: кто же он, ...
содержание Миф о ?дешевой рабочей силе? и реальный запрос Портрет главного покупателя: не страна, а тип бизнеса Кейс: резиновая промышленность как зеркало тенденций Что на самом деле продается: па...