
содержание От ?коробок? к интегрированным решениям: как менялся спрос Где Китай действительно активен: нишевые технологии и ?зелёное? строительство Барьеры и неудачи: почему не все контракты закан...
содержание Неочевидная отправная точка: спрос рождается из дефицита Роль специализированных операторов: как ООО Циндао Сянжунь встраивается в цепь Государственные контракты: логика иного уровня Пр...
содержание Не автогиганты, а вторичный рынок и ремонт Промышленность ?в поле?: сельхозтехника, добыча, ЖКХ Роль специализированных торговых компаний-посредников Материал имеет значение: от дешевог...
содержание Откуда вообще растут ноги у спроса Неочевидные ниши и ?серые? потоки География имеет значение Роль комплексных поставщиков и ?под ключ? Провалы и уроки: когда покупатель уходит Если ч...
содержание Заблуждение о ?дешевизне? и реальный запрос География и сектора: где ищут эти решения Портрет ?ключевого покупателя?: не государство, а конкретный директор Подводные камни и как их обхо...
содержание От стереотипа к конкретике: кто ищет ?под ключ? Где кроются подводные камни: опыт неудач Неочевидные ниши и запросы Что в итоге? Портрет ключевого покупателя Вместо заключения: взгляд в...