содержание От чертежей к ценности: эволюция запроса Локализация vs. глобальные стандарты: где баланс? Роль цифровизации: BIM и дальше Цена ошибки и культура ответственности Заключение: не покупате...

содержание Не ?развитые рынки?, а конкретные ниши в них Россия и СНГ: свой особый путь Роль специализированных компаний-посредников Провалы и уроки: когда ?основного покупателя? не нашлось Итак, к...

содержание Неочевидный портрет заказчика География спроса: не там, где все ищут Что на самом деле покупают: не чертежи, а решение проблемы Подводные камни и почему сделки срываются Будущее: эволюц...

содержание Не Россия единой: география спроса и её эволюция Портрет покупателя: от гаражного перекупщика до федеральной сети Что ищут на самом деле? Цена vs. ?пакет? Тенденции, которые перекраиваю...

содержание От ?железа? к системным решениям: эволюция спроса Локальные игроки: конкуренция или синергия? Что на самом деле ?покупают?? Технологию, скорость или доверие? Поле для манёвра: где ещё е...

содержание Заблуждение о ?рознице? и реальность флота Роль OEM-поставок и ?тихие? гиганты Региональные дистрибьюторы: скелет системы Экспортные каналы и ?серая? зона Спрос со стороны государства и...