содержание Неочевидная цепочка: от завода до конечной сборки Специализированные ниши: где цена не главное Роль торговых онлайн-площадок и ?переупаковщиков? География имеет значение: региональные о...

содержание Заблуждение о ?едином заказчике? и реальные игроки Роль проектных институтов: не просто посредник Кейс: когда заказчик — это производственный цех Цена вопроса и скрытые факторы спроса Э...

содержание Неочевидный портрет покупателя: не конечный пользователь География спроса: где ищут дешевле и проще Что ищут на самом деле: цена, а потом уже всё остальное Роль производителя: не просто...

содержание Заблуждение о ?конечном заказчике? Критерии выбора основ проектирования: что ищет ?покупатель? Роль локальных партнеров и подрядчиков Эволюция спроса: от ?железа? к ?цифровому двойнику?...

содержание Не фермер, а агрохолдинг: смена парадигмы Дилеры и сервисные сети: скрытые игроки Производители техники: прямой канал Государственные закупки и тендеры Ниши и будущие тренды Если чест...

содержание Заблуждения и реальный портрет клиента География спроса: не столицы, а индустриальные окраины Сектора, где спрос стабилен и осмыслен Типичные грабли и как их обходят успешные покупатели...