содержание Заблуждение о ?конечном заказчике? Критерии выбора основ проектирования: что ищет ?покупатель? Роль локальных партнеров и подрядчиков Эволюция спроса: от ?железа? к ?цифровому двойнику?...

содержание Не фермер, а агрохолдинг: смена парадигмы Дилеры и сервисные сети: скрытые игроки Производители техники: прямой канал Государственные закупки и тендеры Ниши и будущие тренды Если чест...

содержание Заблуждения и реальный портрет клиента География спроса: не столицы, а индустриальные окраины Сектора, где спрос стабилен и осмыслен Типичные грабли и как их обходят успешные покупатели...

содержание Портрет не того, кого вы ждете Где искать этих покупателей? Не там, где все Что их действительно волнует? (Спойлер: не только цена) Типичные ошибки при входе на рынок Взгляд в будущее: ...

содержание Заблуждения и реальная картина Критерии выбора: не только цена Пример из практики: когда нужен комплексный подход Типичные ошибки при первом заказе Нишевые покупатели и специфические за...

содержание Неочевидный портрет: не ?бедные?, а прагматичные Сектор применения: где диагональ живёт и почему Каналы сбыта: от прямых контрактов до ?серых? схем Критерии выбора: что на самом деле ва...