содержание Портрет не того, кого вы ждете Где искать этих покупателей? Не там, где все Что их действительно волнует? (Спойлер: не только цена) Типичные ошибки при входе на рынок Взгляд в будущее: ...

содержание Заблуждения и реальная картина Критерии выбора: не только цена Пример из практики: когда нужен комплексный подход Типичные ошибки при первом заказе Нишевые покупатели и специфические за...

содержание Неочевидный портрет: не ?бедные?, а прагматичные Сектор применения: где диагональ живёт и почему Каналы сбыта: от прямых контрактов до ?серых? схем Критерии выбора: что на самом деле ва...

содержание От ?железа? к ?мозгам?: как менялся запрос Где кроются подводные камни: цена против ценности Специфика ниши: резинотехническая отрасль как пример Не только покупатель, но и… конку...

содержание Заблуждение о ?монолите? и реальная структура спроса Роль EPC-подрядчика как ключевого интерфейса Технические требования: где кроются подводные камни Финансовые модели и логистика: неоч...

содержание От мифа к реальности: кто платит, тот и заказывает? Нишевые игроки как скрытые драйверы спроса Государство vs. Частник: разные приоритеты, разный надзор Провалы и уроки: когда заказчик ...